技术人员的最终出路

wuwei

技术人员的最终出路

我是一个学机械的！毕业以后就搞技术工作了三年！三年的收获很多，偶尔的一次机会看到了以下的这篇文章，感觉很好，不敢自己独占，特送给所有已经毕业和还没毕业的搞技术的东大校友，希望对大家有用！

做为技术人员，大家都觉得工资高（其实刚毕业的不高），工作稳定，还能学到很多的东西。　
　　　　一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。
　　　　两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。
　　　　再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高？
　　　　两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。
　　　　过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似！但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？
　　　　学到死，做到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的！
　　　　到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？
　　　　我不能。。。。。。
　　　　有人会说，我有了技术！
　　　　技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？
　　　　大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？
　　　　如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。“知足者常乐”也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到！
　　　　到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋？满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！
　　　　

转型------技术人的必须选择！
　　　　

                转型做什么呢？
　　　　技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？
　　　　如何转型？
　　　　让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。
　　　　

干部！
不用说就是第一名，看看中央领导人就知道了嘛。
　　　　

财务
每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。我家老头子每到年底可是按天拿钱。
　　　　

教师
好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛？就算了。
　　　　

上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。
　　　　

我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！
　　　　

先说说做销售。
　　　　大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优势！
　　　　你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？
　　　　做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。
　　　　只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。

再说技术型管理。
　　　　你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会不重视你，你的职位又怎会不上升了？
　　　　不过，这只是下乘之道。
　　　　上乘之道在于攻心。。。。。。
　　　　首先在于攻自己的心。
　　　　第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。
　　　　第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。
　　　　第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。
　　　　对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。
　　　　第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。
　　　　其次攻他人的心
　　　　无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。
　　　　对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。
　　　　对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧！让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。
　　　　总之，还有很多很多。。。。。。
　　　　我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧！
　　　　在这里，我一直在想着，想着以后我应该走的路，同时也祝各位住自己的房子，开自己的车子，花自己的票子，摆自己的面子。

个人工作体会：很多时候请相信事在人为，树立自己的个人目标！少一份抱怨多一份主动的努力！天上掉下的馅饼还要你去捡呢！钱都是给那些有目标肯努力的人！机会是给那些一直为这个机会准备着的人！目标很重要！请一定要树立自己的目标！然后踏踏实实一步一步地朝目标走去！相信自己！慢慢地建立起自己的信心和学到自己生存所需技能！这些基础是你翱翔的根本！当然，建立起值得信赖的人际关系也是非常非常重要的！用中国的话说就是做人要中庸！但中庸不是叫你失去自己的个性！要学会换位思考！每日三省自己一天的所作所为！争取每天都在进步！争取在最短的时间成长最快！记住：任何一个单位不管它是好是坏！但最终决定你的成长好坏快慢决定权在你自己的手里！多些努力吧！

[ 本帖最后由 wuwei 于 2007-5-19 11:43 编辑 ]

wuwei

为了让大部分校友看到！

顶一下吧！

S@ber_4EVER

多谢ZT

hunter

很不错的帖子，顶！

totti

down掉了。这就是出路

突...突...

偶也想了 好久
想过一年或者两年了就去做销售或者采购
我也学习机械，做设计总是不太喜欢，看着办公室里边的那些高级工程师也不过如此，就想以后我也和他们一样？？？我不会等待，不会等到那个时候。

唐伯猪

字小了，看不大清楚，呵呵。
不过技术管理是我的努力方向，前提是先把技术做好。

Takeshi

我就想住狗窝，笑我吧。

到哪这些都只是你自己对只追求金钱利益的人的建议。人各有各的活法、丰富多彩，金钱固然重要，但不是其他人的一切。

[ 本帖最后由 Takeshi 于 2007-5-20 13:15 编辑 ]

莫雅

个人觉得,搞技术还是很适合俺的.

lynd0917

还是先做技术在做管理啊!我们老总问我是做技术还是做管理,我毫不犹豫选择做技术啊

秋云

原来的领导在我调动之后
为我送行时说先从技术慢慢做起
以后向管理的路上发展

autbegin

只要适合自己的就行，无所谓了，想做一辈子工程师就搞技术，不过现在的技术方向越来越小，细化的很，什么垄断独苗之类的越来越少，人也聪明了，懂一些技术要是有能力就搞管理，毕竟公司的老大不是技术最强的，但却是最能把技术人员凝聚在一起创利的。像盖茨这样的人不是咱能效仿的。大家可能一开始都想把技术搞懂再转向管理，但是如果倒过来想一下，咱们有专业基础，没准搞管理会发展更好，可能连自己都没想到会有这种天赋。再有咱们接触理解能力强，可以把技术兼顾，其实每到一个企业都不可能拿来就用的，有了基础即使做技术也很快的。说得有点乱啊，大家没看晕吧！^_^

横冲直撞

技术人员的最终出路

我是一个学机械的！毕业以后就搞技术工作了三年！三年的收获很多，偶尔的一次机会看到了以下的这篇文章，感觉很好，不敢自己独占，特送给所有已经毕业和还没毕业的搞技术的东大校友，希望对大家有用！

做为技术人员，大家都觉得工资高（其实刚毕业的不高），工作稳定，还能学到很多的东西。　
　　　　一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。
　　　　两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。
　　　　再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高？
　　　　两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。
　　　　过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似！但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？
　　　　学到死，做到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的！
　　　　到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？
　　　　我不能。。。。。。
　　　　有人会说，我有了技术！
　　　　技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？
　　　　大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？
　　　　如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。“知足者常乐”也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到！
　　　　到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋？满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！
　　　　

转型------技术人的必须选择！
　　　　

                转型做什么呢？
　　　　技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？
　　　　如何转型？
　　　　让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。
　　　　

干部！
不用说就是第一名，看看中央领导人就知道了嘛。
　　　　

财务
每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。我家老头子每到年底可是按天拿钱。
　　　　

教师
好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛？就算了。
　　　　

上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。
　　　　


我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！
　　　　

先说说做销售。
　　　　大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优势！
　　　　你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？
　　　　做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。
　　　　只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。


再说技术型管理。
　　　　你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会不重视你，你的职位又怎会不上升了？
　　　　不过，这只是下乘之道。
　　　　上乘之道在于攻心。。。。。。
　　　　首先在于攻自己的心。
　　　　第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。
　　　　第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。
　　　　第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。
　　　　对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。
　　　　第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。
　　　　其次攻他人的心
　　　　无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。
　　　　对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。
　　　　对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧！让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。
　　　　总之，还有很多很多。。。。。。
　　　　我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧！
　　　　在这里，我一直在想着，想着以后我应该走的路，同时也祝各位住自己的房子，开自己的车子，花自己的票子，摆自己的面子。




个人工作体会：很多时候请相信事在人为，树立自己的个人目标！少一份抱怨多一份主动的努力！天上掉下的馅饼还要你去捡呢！钱都是给那些有目标肯努力的人！机会是给那些一直为这个机会准备着的人！目标很重要！请一定要树立自己的目标！然后踏踏实实一步一步地朝目标走去！相信自己！慢慢地建立起自己的信心和学到自己生存所需技能！这些基础是你翱翔的根本！当然，建立起值得信赖的人际关系也是非常非常重要的！用中国的话说就是做人要中庸！但中庸不是叫你失去自己的个性！要学会换位思考！每日三省自己一天的所作所为！争取每天都在进步！争取在最短的时间成长最快！记住：任何一个单位不管它是好是坏！但最终决定你的成长好坏快慢决定权在你自己的手里！多些努力吧！

S@ber_4EVER

ls在干嘛？

gbj1982

是啊 ,很迷茫啊!!!该怎么办??